秘訣話します。

今日は【デメリットを伝える】というお話。

あなたは、何か商品や物を売る時に『デメリット』を伝えているでしょうか？？

例えば車。

「この車は、デザインもかっこいいですし、内装も最新のモデルとなっております。燃費も従来のものと比べるとかなり改善されておりますし、大きさに関しても大きすぎず、街で乗るのにもちょうどいいですよ(^^）」

と言われるのと、

「この車は、デザインもかっこいいですし、内装も最新のモデルを入れています。
性能が良くなって最新のモデルなのもあって、正直お値段は他のものよりも高いです。
デザイン性や高性能なものを求めていない方にはあまりお勧めできません。
ただ、燃費もリッター○○キロだったのが◇◇キロに改善されていますし、街乗りにもちょうどいいサイズではあります(^^）」

どちらが良い感じに思うでしょうか？

説明はほとんど同じです。

前者はメリットだけを並べているのに対して、

後者は、「他のものに比べると高い」「デザイン性や高性能なものを求めていない人にはお勧めではない」

というデメリットを述べています。

これだけでも、受け手の印象がだいぶ違いませんか？

ここで、更にもう一つの秘訣です。

デメリットを伝える時のコツとして、

「メリット・デメリット・メリット」の順番で伝えるという事です。

先程の会話も、何となく見ていたかと思いますが、この順番を意識して構成しています。

あなたが売りたい商品も、この順番で伝えてみて下さい。

結構あっさり売れるかもしれません。

売れたら、僕にお金払ってくださいね。笑

それくらい優良情報です。

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