誤解してないか？？

今日は【回数券は詐欺！？】というお話です。

最近、

「回数券がなかなか売れない」

「回数券を売るのに抵抗がある」

そんな声を頂きます。

何か勘違いしているんですよね・・・。

「回数券て売るものじゃなくて、勝手に売れるものだよ」って事。

だって、その患者さんにとって得だから。

微妙にマーケティングなんかを勉強すると、

リピートトーク

クロージング

バックエンドの売り方

というような、

「テクニックを駆使して、回数券（高額商品）を売る」

みたいな思考になっている方をよくみかけます。

でも、

もっと前段階として、

あなたの施術を受けることで患者さんの悩みは解消されるわけですよね？

ちゃんと通ってもらえさえすれば、患者さんは明るい未来が待っているわけですよね？

例えば１０年以上腰痛で悩んでいる方にたいして、

「５回くらい来てもらえれば、今よりだいぶ楽になる症状だな」と思ったとします。

でも来てもらえなければ、その人は改善されない。

他の所に行くよりは自分の所に通ってもらった方が断然良くなるんですよね？

だったら、何で提案をしないんでしょうか？

「○○さんの症状だと５回くらい来て頂けたら、今よりは断然楽になるので、

もし本当に治したいのであれば５回くらい来てくださいね」

別に自然ですよね？

その為に日々技術を学んでいるんじゃないんですか？

専門家として思っている事を伝えただけです。

で、もう一つ重要なのが

「安売りをしない事」

「回数券の方が安いです」

ではなく

「少しお得ですよ」くらいにしておく。

「安い」と「お得」って伝えていることは同じですが、

安いお弁当は３００円弁当かもしれませんが、

お得なお弁当は通常５０００円のお弁当が半額なのかもしれません。

全然意味合いが違います。

自分が腰が痛くて、治してくれそうな先生がいたら何回か行きますよね？

で普通に来るより少しお得なら買うじゃないですか？

それだけですよ。

「こっちが売りたい」

「買わせたい」

と思っているようじゃ売れるわけないです。

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